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Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

DOI: 10.1007/978-3-8349-9412-7

ISBN: 978-3-8349-1506-1

Publisher: Gabler - Springer Journals

Jan 1, 2009

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Chapter 1Einleitung

Pages: 1 –4

[Das Zitat deckt einige, für die Konditionengewährung zwischen Industrie und Handel typische Phänomene auf. Demnach handelt es sich um ein zentrales Konfliktfeld,2 dessen Beseitigung offenbar bislang an festgefahrenen Abläufen und/oder Verhaltensnormen scheitert („das gleiche Ritual“)....
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Chapter 2Konditionen und Konditionensysteme

Pages: 5 –9

[Der Terminus Kondition hat seinen Ursprung im Lateinischen conditio (= Bedingung). In der marketingwissenschaftlichen Literatur existiert kein Konsens über seine Definition.1 Eine etablierte Definition2 ist die von Steffenhagen: „Konditionen sind zwischen Anbieter und Abnehmer vereinbarte, an...
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Chapter 3Theoretische Grundlagen und Literaturüberblick

Pages: 11 –44

[Die Koordination eines Absatzkanals ist trotz intensiver Bemühungen der Marketing-Praxis und einer ganzen Reihe von Handlungsempfehlungen der Wissenschaft immer noch eine problembehaftete Aufgabe. Offenbar kennen Praktiker die brachliegenden Wertschöpfungspotenziale einer vertikalen...
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Chapter 4Modellierung und Modellannahmen

Pages: 45 –54

[Gegenstand der vorliegenden Arbeit ist die Untersuchung des Systemeffizienzgrades einer anreizorientierten, hersteller- und handelsgerichteten Konditionengewährung in Absatzkanälen, wenn Nicht-Preis-Marktbearbeitungsaktivitäten auf Hersteller- und Handelsebene sowie der Endverbraucherpreis die...
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Chapter 5Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung

Pages: 55 –91

[Im vorliegenden Kapitel wird gezeigt, dass und wie ein Absatzkanal durch eine anreizorientierte, hersteller- und handelsgerichtete Konditionengewährung koordiniert werden kann, wenn Nicht-Preis-Marktbearbeitungsaktivitäten auf Hersteller- und Handelsebene (sowie der Endverbraucherpreis) explizit...
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Chapter 6Koordinationswirkung alternativer Konditionengewährungsalternativen in Abhängigkeit von der Verteilung der Verhandlungsmacht

Pages: 93 –125

[Im vorliegenden Kapitel wird der Systemeffizienzgrad einer hersteller- und handelsgerichteten Konditionengewährung als Verhandlungsergebnis untersucht, wenn NPMA auf Hersteller- und Handelsebene (sowie der EVP) die EVN explizit beeinflussen (Double Moral Hazard) und die eingesetzten...
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Chapter 7Schlussbetrachtung

Pages: 127 –130

[Gegenstand der vorliegenden Arbeit ist die Untersuchung des Systemeffizienzgrades einer anreizorientierten, hersteller- und handelsgerichteten Konditionengewährung in Absatzkanälen, wenn Nicht-Preis-Marktbearbeitungsaktivitäten auf Hersteller- und Handelsebene (sowie der Endverbraucherpreis)...

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